Пластиковые окна и квиз-маркетинг

Как известно, тематика «Пластиковые окна» - высококонкурентная ниша, и каждая заявка на вес золота. Помимо того, что нужно увеличивать число звонков и обращений, очевидно, нужно не выходить за приемлемую стоимость привлечения одного лида.

Итак, дано:

  • действующая рекламная кампания в Яндекс.Директе;
  • стабильный поток заявок, который устраивает заказчика;
  • стоимость одного лида ~ 450 рублей.

Что можно улучшить?

Очевидно, снизить стоимость лида и увеличить количество заявок. Эту задачу нам помогли решить квизы для сайта. 

Что сделали?

В соответствии с брифом клиента для онлайн конструктора квизов мы использовали вопросы, которые более полно раскрывают потребность клиента. Мы не стали использовать очень специфичные вопросы, так как решили, что они могут быть не совсем понятны.

Формулировка уникального предложения – тут все было довольно просто: за прохождение quiz-опроса скидка на заказ - N рублей. Исходя из этого были проведены корректировки рекламной кампании. Мы добавили в текст и заголовки объявлений информацию про скидку за прохождение опроса.

 

Для учета конверсий и дальнейшего их использования для оптимизации рекламных кампаний (по конверсии) добавили в Метрику цель «Заявка с квиза».

Что получили за месяц:

  • количество обращений увеличилось более чем в два раза;
  • из общего количества заявок, на квизы приходится порядка 25%;
  • бюджет на РК увеличился всего на 5%;
  • стоимость лида снизилась почти в два раза – до 230р.

Вывод:

Подобный ход – установка квиза на сайт – позволяет за короткий промежуток времени увеличить количество обращений в компанию, а также получить от клиента необходимые данные для составления подходящего предложения.

В процессе подготовки кейса у нас появилась гипотеза, которую мы будем исследовать ближайшие два месяца: установка подобного виджета на сайт способствует улучшению пользовательского опыта и увеличению конверсий по звонкам.

Данный кейс составил Иван Зубчинский, маркетолог онлайн-сервиса квизов Конверсус и агентства ТоммиГан.
Заказывайте разработку квиза и рекламной кампании, мы сделаем все в лучшем виде!
Создай свой квиз, 14 дней бесплатного тестирования.