Повсеместная цифровизация бизнеса привела к постоянному усилению конкуренции за платный трафик – квалифицированные лиды обходятся всё дороже и дороже. Особенное значение это имеет для ниш с мощной конкуренцией и высокой удельной стоимостью заявки. И если раньше многие рекламодатели не особенно парились расчетами конверсий, сегодня качественная аналитика становится отраслевым стандартом для всех, кто пришёл за результатами. Повышение конверсии трафика в заявки стало одним из приоритетных направлений performance-маркетинга.
Одним из популярных способов увеличения конверсии несколько лет назад стали онлайн-квизы – серии наводящих вопросов, ведущих посетителя к форме обратной связи. Пользователь охотно втягивается в интерактив и при хорошей реализации модуля с большей степенью вероятности оставляет контактные данные. В сегодняшнем посте мы поговорим о плюсах и минусах разных способов реализации квизов.
Одним из важных факторов эффективности квиза является качество технической реализации модуля. Обычно квиз реализуется одним из трех способов – примитивным, простым и правильным.
Бесплатный квиз – мышеловка
Самый примитивный способ реализации квиза – создание череды страниц или модальных окон, последовательно переадресованных друг на дружку. Зря смеетесь – многие так делают. Плюс у такого метода есть только один, это стоимость реализации. В большинстве случаев, результат получается столь же примитивным, как и решение.
Что любопытно, конверсия при этом действительно может вырасти, хоть и незначительно. Довольный вебмастер считает, что хакнул жизнь, но чаще всего уместнее говорить о самообмане. Другие методы работают значительно лучше.
Минусы у метода тоже есть (если вам мало низкой эффективности) – несколько переходов между страницами могут раздражать посетителя. Особенно если у него беда с соединением. Добавят эмоций и косяки в верстке, которые нередко допускают гномы-экономы.
Штатные квизы лендингов – раз и готово
Второй распространенный метод создания квиза – использование штатного решения, предусмотренного конструктором лендингов. В последнее время, многие из них предлагают использовать штатные онлайн-квизы, используя эту опцию при собственном продвижении.
Среди плюсов таких решений – простота реализации и возможность управления квизом в той же среде, что и остальными функциями лендинга. В числе минусов – обычно слабая проработка механики конверсии и сложности с подключением аналитики. Такой квиз похож на замороженный чебурек – годится, когда мало времени и денег, а хочется какой-то дряни.
Профессиональный конструктор квизов
Самым правильным способом реализации квиза стоит считать интеграцию стороннего сервиса – специализированного конструктора. Минус у этого решения, по сути, только один – необходимость интеграции с сайтом (лендингом) и CRM. Кроме того, конструкторы обычно монетизируются, взимая плату за каждую заявку, но считать это минусом не будем – в performance-маркетинге всегда очевидно, окупается решение или нет.
А вот плюсов у качественного стороннего решения много. Можно довольно долго рассказывать о возможностях настройки дизайна, удобстве управления блоками, простоте подключения и вариантах назначения условий для вывода квиза. Между тем, есть один плюс, перекрывающий все остальные. Он заключается в том, что ведущие конструкторы квизов постоянно совершенствуются.
Вариант: Конструктор квизов «Конверсус» и другие популярные сервисы используются на сотнях сайтов, работающих в десятках ниш.
Квизы «Конверсуса» и других популярных конструкторов установлены на сотнях сайтов, работающих в десятках ниш. Постоянно анализируя большие данные, мы неустанно совершенствуем свои виджеты, улучшая их способность конвертировать ваш трафик в заявки. Регулярные обновления механизма позволяют привлекать больше и больше прогретых квизами лидов. Это перечеркивает любые недостатки конструкторов и делает их использование лучшим решением..
