Как любой уважающий себя театр начинается с вешалки, приличный квиз начинается со стартового экрана. От того, каким он будет, во многом зависит конверсия, так что запариться стартовой страницей действительно стоит. Сегодня расскажем о том, что такое стартовый экран квиза, зачем и кому он нужен, как влияет на конверсию. Кроме того, затронем наиболее распространенные ошибки, связанные со стартовым экраном и, конечно, покажем несколько хороших примеров.
Что такое стартовый экран квиза
Стартовым экраном называется самая первая страничка квиза — то место, куда пользователь приземляется с рекламы или переходит из социальных сетей. По большому счёту, стартовая страница — это своего рода лендинг, цель которого — втянуть пользователя в процесс прохождения квиза.
Зачем квизу стартовый экран
Как уже было сказано выше, стартовый экран — посадочная страница. Именно сюда попадает человек, переходя на квиз, отсюда начинается его путь к лид-форме, здесь создаётся нужное настроение и появляется мотивация.
Как стартовый экран влияет на конверсию квиза
Наши эксперименты показывают, что даже простые улучшения стартовой страницы быстро приводят к значительному росту глубины прохождения квиза, а за ней — и конверсии в заявку. Большое значение имеют и другие страницы с вопросами, но главная — лицо квиза.
Механика квиза построена на готовности людей познавать мир эмпирическим путём — методом проб и ошибок. Главной ценностью эмпирического маркетинга является вовлеченность. Такой маркетинг нередко даже называют «маркетингом вовлечения». За вовлечение как раз и отвечает стартовая страница квиза.
Именно на главной пользователь находит для себя смысл в прохождении квиза. Ценность подарка должна быть достаточно значимой, чтобы мотивировать человека отвечать на вопросы, а затем еще и оставить контактные данные. Собрать толковый стартовый экран — та еще задачка. К счастью, у вас есть «Конверсус», с которым это совсем просто. Смотрите.
Как правильно сделать стартовый экран
Вообще-то квиз может быть и вообще без стартового экрана. Пользователь будет просто садиться сразу на цепочку вопросов. Вовлечение будет ниже, но и такой путь есть. Мы, впрочем, выбираем другой — мы за рост конверсии. Вы ведь с нами?
Кстати, квиз со стартовым экраном можно использовать и без отдельного лендинга, и вне сайта. Вы просто льете трафик на стартовую страницу квиза и получаете лиды. Настроить такую воронку можно самостоятельно, буквально за 10-15 минут. Для этого не нужны ни навыки дизайнера, ни прочие суперспособности. Попробуйте и убедитесь сами.
Ссылка, чтобы посмотреть на квиз-сайт
На странице создания виджета включите переключатель «Стартовый экран» — откроется окно настройки. Аккуратно заполните предложенные поля и добавьте картинку. Ради повышения конверсии, мы рекомендуем заполнить всю форму, но при желании можно ввести лишь те параметры, которые необходимы. Сохранитесь и посмотрите результат.
Частые ошибки при создании стартовых экранов
Сделать хороший стартовый экран с «Конверсусом» — довольно простая задача. Даже странно видеть, как пользователям других платформ приходится плясать джигу с бубнами, чтобы создать что-то простое и красивое. Зато мы собрали примеры ошибок при создании стартовых экранов квизов и можем с вами им поделиться.
1. Размытые изображения и фоны. Почему-то многим кажется, что если картинки будут резкими, людям будет сложно фокусироваться на коммерческом предложении. Это не так. Всё работает с точностью до наоборот. Недостаточно резкий фон транслирует пользователю непрозрачность продавца — согласитесь, такой себе продающий момент.
2. Скучные и непонятные заголовки. Заголовки рулят — привлекают внимание, задают тон, мотивируют и заряжают. Сделайте их яркими и понятными. Многие и не читают ничего, кроме заголовков. Пусть из них сразу будет понятно, что именно вы предлагаете.
Плохой заголовок: Наш менеджер перезвонит после квиза и расскажет про скидки.
Звонок менеджера, как правило, не является какой-то особенной ценностью. Если клиенту нужно, он позвонит и сам. Не мотивирует даже будущий рассказ про скидки. Есть ощущение, что будут что-то впаривать.
То же заголовок, но хороший: Ответьте на три простых вопроса и сэкономьте 15%.
Убрали ненужный звонок менеджера, визуально упростили задачу для клиента (ответить на три простых вопроса проще, чем пройти целый квиз), перспектива сэкономить целых 15% — хорошая мотивация.
3. Непродающие кнопки. Странно, что кто-то делает кнопки, которые не продают. Кнопка олицетворяет, мотивирует сама по себе. Нажать на кнопку — естественно, ведь они для этого и нужны. Добавьте жару, написав на кнопке что-то продающее. Пожалуй, один из лучших советов Капитана Очевидности.
Плохая кнопка: «Отправить»
Хорошие кнопки: «Получить подарок», «Сэкономить 15%».
4. Нет логотипа и описания. Даже если о вашем бренде не слышал никто, кроме вашей же мамы, добавьте на стартовый экран квиза логотип и описание компании. Это дополнительная верификация ваших компетенций, а значит — и ещё один повод купить.
5. Нет бонусов и мотиваторов. Квиз — это игра, а в любой игре должен быть приз. Не добавлять бонусы и мотиваторы — значит, убивать конверсию. Пользователю будет приятно получить награду за свои усилия, сделайте ему приятно.
Ну а примеры успешных стартовых страниц были использованы в этой статье. Вы можете еще раз пролистать вверх и вдохновиться полезной подборкой. Как говорит Леонид Аркадьевич, вращайте барабан! Желаем огромных конверсий.