Ситуация: захотели продавать наушники (или станки, буровые установки, дезинсекцию и т.д. - неважно). И, естественно, для этого нужен сайт, даже так - САЙТ. Но «жадные» агентства и фрилансеры хотят за это невероятное количество денег. Прежде, чем бросаться в такие расходы, стоит разобраться, насколько это выгодно, сколько клиентов даст интернет. Для этого протестируем нишу – много ли  клиентов и денег по вашей тематике «водится» в Сети. Но для этого вновь нужен сайт. Как выйти из замкнутого круга?

Чтобы протестировать нишу, не потратив на это ни копейки (ну, ОКей, бесплатно будет только 2 недели), собираем квиз лендинг. Хотя затрат на рекламу не получится избежать (заодно выясним соотношение затрат на рекламу с количеством пришедших клиентов). В этой статье мы расскажем, как сделать квиз на Тильде.

Собрать лендинг под квиз

Регистрируемся в Тильде. Можно сделать сайт в другом конструкторе, но для примера взята Тильда, поскольку у нее приятная типографика и интуитивно понятная схема работы.

Указываем почту, придумываем пароль. Подтверждаем, что не робот. На почту придет письмо с активацией аккаунта - активируем.

На странице с настройками сайта придумываем название сайта и субдомен – к примеру, music-1.tilda.ws.

Теперь делаем переадресацию с http на https. Для этого, в настройках сайта, на вкладке SEO выбираем «использовать схему HTTPS...».

В разделе «Редиректы для WWW и HTTPS» выбираем редирект с HTTP на HTTPS.

Сохраняем, закрываем. Переходим в проект. Видим подсказку, что надо бы создать страницу, чтобы сайт не пустовал. Кликаем на «Создать новую страницу» и попадаем на выбор шаблона страницы. Выбирайте шаблон, который понравится, но в примере остановимся на «Пустой странице».

В списке блоков выбираем «Zero block» и добавляем. На экране появляются блок, который редактируйте как душе угодно. Переходим в редактирование блока.

Добавляем фоновую картинку высокого разрешения (наушники здесь только из-за выбранного примера) из фотобанка. В идеале - собственную. Пишем уникальное предложение: в примере скидываем 30% за заявку. Добавляем кнопку заказа. Прописываем текстовыми блоками почту и телефон. Подгружаем логотип.

Тексты в этом формате пишут как информационные, так и не очень. Потому что наушники как предложение будут «распаковываться» в квизе. Именно квиз, а не текст, будет привлекать клиентов.

Сделать квиз

Квиз - виджет для вовлечения пользователя в интерактив. Серьезно влияет на конверсию сайта.

После регистрации в сервисе на почту придет письмо с паролем, его будем использовать для входа в личный кабинет. Добавляем новый проект, прописываем адрес сайта, который указали в Тильде - https://music-1.tilda.ws. Добавляем новый виджет, квиз-опрос. В статье «7 правил продающего квиза без воды» подробно описан процесс и логика создания квиз-опроса. Для наглядности сделаем упрощенный квиз на Тильде.

1 шаг - добавили три вопроса, в которых узнали о том, какие наушники хотел бы заказать пользователь.

2 шаг - выбираем цвет ярлыка квиза, который будет выделяться на общем фоне сайта (#e36046) и прописываем мотивацию для прохождения квиза - возрастающая скидка.

3 шаг - прописываем текст в окне контактов.

4 шаг - включаем показ на всех платформах.

5 шаг - включаем автопоказ через 10 секунд.

6 шаг - выбираем месторасположения кнопки, копируем значение «вставьте в вашу кнопку ссылку».

7 шаг - копируем код и вставляем на сайт через HTML блок.

Сохраняем квиз, он автматически включается. Возвращаемся на сайт и публикуем все страницы. В принципе, необходимый минимум для тестирования ниши готов. Осталось пустить на сайт рекламу и собирать заявки.

Настроить рекламу на quiz лендинг

Будем настраивать контекстную рекламу по горячему спросу, так как нужен быстрый результат. Заходим на Вордстат, выбираем тот регион, где будем тестировать спрос на наши наушники (пускай будет Челябинск) и ищем интересующий нас запрос - наушники.

Ого, почти 27 000 показов фраз со словом «наушники» в месяц. Все фразы нам не нужны, естественно. Сузим круг фраз до тех, где есть слова «купить», «цена», «стоимость». Эти фразы называются транзакционными или коммерческими и подразумевают под собой намерение человека совершить покупку.

Во время просмотра мы отминусовываем слова, которые к нашей теме абсолютно не подходят и выбираем те, которые подходят. Выберем штук 9-10 запросов, по которым будем показываться:

купить наушники
купить наушники в челябинске
купить беспроводные наушники
наушники купить цена
купить наушники недорого
беспроводные наушники купить +в челябинске
купить хорошие наушники
цена наушников
цена беспроводных наушников

Запросы подобраны, переходим в Яндекс.Директ. Создаем текстово-графическое объявление и выбираем: регион показов (у нас это Челябинск), стратегия - недельный бюджет, показывать только на поиске (так эффективнее). Заполняем визитку и придумываем название кампании. Нажимаем «Далее» и перехдим к созданию группы объявлений. 

Называем группу объявлений (это может быть любое название), придумываем объявление. Если ключевое слово будет дублироваться в заголовках и тексте объявления, то это увеличит видимость объявления, на него будут чаще кликать, а стоить клик будет дешевле. Прописываем дополнительную информацию в быстрых ссылках и уточнениях.

Система не позволяет дублировать основную ссылку в быстрых ссылках, поэтому лайфхак: в адрес сайта в быстрых ссылках добавляем #1, #2, #3, #4 (https://music-1.tilda.ws/#1 и т.д.).

Сохраняем объявление и отправляем его на модерацию. Повторяем эти действия для каждого подобранного ключа. Быстрее это можно сделать с помощью управления кампаниями через XML/XMLS.

Теперь нужно добавить рекламную кампанию в сетях - у нее больше охват и ниже цена за клик. Повторяем процесс создания кампании, но с небольшими оговорками: стратегия показа - только в сетях, в минус-фразы добавляем только самые неподходящие: ремонт, бесплатно, своими (например). И еще важно - добавить изображение.

После прохождения модерации можно оплачивать размещение и запускаться.

Подключить аналитику

Для отслеживания хода тестирования ниши и рекламной кампании подключим аналитику от Яндекса - Яндекс.Метрику. Добавляем новый счетчик. Заполняем все предложенные поля, включаем Вебвизор. Копируем номер счетчика и переключаемся на тильду.

В разделе «Настройки сайта» во вкладке Аналитика вводим код вручную. Сохраняем и публикуем все страницы сайта. Возвращаемся в Директ, выделяем обе кампании и изменяем счетчик метрики (в данной ситуации - добавляем).

Последнее, что осталось сделать – добавить цель «Заявка с квиза» в Метрику. В личном кабинете Конверсуса переходим во вкладку «Интеграции» и в настройках Яндекс.Метрики указываем номер счетчика.

В настройках метрики, на вкладке «цели» добавляем составную цель, где каждый шаг означает степень прохождения квиза.

В качестве заключения скажем, что мы не призываем отказываться от хороших многостраничных сайтов и переходить не одностраничники. Действовать нужно сообразно ситуации – лендинг с квизом оптимальный вариант для запуска сайта за 30 минут при нулевых вложениях на разработку. В среднем, конверсия таких сайтов составляет до 2-4%, но конверсия сильно зависит от предложения и качества трафика.